廣交會(huì)第三天，展館內(nèi)人流涌動(dòng)。
文/廣州日報(bào)全媒體記者張露、趙方圓、夏銘
圖/廣州日報(bào)全媒體記者楊耀燁、王燕、吳子良
裝有AI“大腦”的機(jī)器人在全球市場中游刃有余；廣州“軍團(tuán)”攜手共探海外市場……在第136屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)很多廣州企業(yè)早已從單純的“做買賣”轉(zhuǎn)型為“做產(chǎn)業(yè)”，展現(xiàn)出了全新的活力和競爭力。這一轉(zhuǎn)變的背后，是廣州企業(yè)“抱團(tuán)出海”的戰(zhàn)略布局，以及對新興產(chǎn)業(yè)持續(xù)投入的成果。在這一過程中，廣州企業(yè)不僅在外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)中尋找到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新抓手，也在不斷提升自身的國際競爭力，持續(xù)刷新著外界對“廣州制造”的認(rèn)知。
新興產(chǎn)業(yè)聚集
“廣州造”機(jī)器人更聰明
“Wow, I didn't expect that you can speak so many languages.”廣州映博智旗下的派寶機(jī)器人在廣交會(huì)上可謂大出風(fēng)頭，它們不僅外形吸引眼球，還能用多種語言與訪客自如交流，引得與其互動(dòng)的外商連連贊嘆。
“這些機(jī)器人最大的進(jìn)步是在軟件上進(jìn)行了升級(jí)，變得更聰明、更靈活。最大的亮點(diǎn)是迎賓機(jī)器人，它通過接入當(dāng)?shù)氐恼Z言大模型，無論是英語、日語還是韓語，都能輕松應(yīng)對?！迸蓪殭C(jī)器人副總經(jīng)理舒緒瓊表示，這種迭代的好處在于，它們可以更自然地與人類交流，就像有一個(gè)強(qiáng)大的“大腦”一樣。
“現(xiàn)在的競爭不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，不再像以前那樣僅僅通過低價(jià)來爭取市場，大家更注重的是軟實(shí)力的較量。”舒緒瓊舉了一個(gè)例子，現(xiàn)在大家選擇送餐機(jī)器人，看的不僅僅是能否代替服務(wù)員完成送餐任務(wù)，還會(huì)看機(jī)器人是否能實(shí)時(shí)根據(jù)店內(nèi)客流自主規(guī)劃送餐路徑、能否識(shí)別回收的餐盤和送餐的菜品，甚至能提供視覺識(shí)別算法來自動(dòng)識(shí)別菜品。
派寶機(jī)器人這一輪的跨越發(fā)展與廣州對人工智能產(chǎn)業(yè)的支持是分不開的。舒緒瓊說，公司一直在軟件方面進(jìn)行持續(xù)的迭代和升級(jí)，這與公司所在的廣州市黃埔區(qū)的定位是分不開的。同時(shí)，在知識(shí)城區(qū)域，多個(gè)機(jī)器人AI智能領(lǐng)域的研究院入駐，也為形成產(chǎn)業(yè)化集群提供了吸引力。這種集聚效應(yīng)促進(jìn)了知識(shí)的交流和技術(shù)的創(chuàng)新。
“今年公司海外銷售收入翻倍增長，較去年增長不止一倍，已經(jīng)成為公司成長的第二大動(dòng)力?！笔婢w瓊透露，派寶的海外業(yè)務(wù)取得了顯著增長，廣交會(huì)成為重要平臺(tái)。隨著海外客戶的增多，派寶正在考慮建立海外分公司，以便于提供更便捷的交易和服務(wù)。
共闖國際市場
產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“組團(tuán)”參展
從“做買賣”到“做產(chǎn)業(yè)”的跨越之旅上，廣州的企業(yè)像一支支船隊(duì)，一起揚(yáng)帆出海，互相支持，共同探索國際市場。
白云區(qū)打造了405平方米“白云美灣時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地展示區(qū)”參展本屆廣交會(huì)?！拔覀冨噙x了14家優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)，此前多數(shù)企業(yè)以內(nèi)貿(mào)為主，目前正在轉(zhuǎn)型內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，需要更多展示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！卑自茀^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，希望通過“組團(tuán)”參展的方式，幫助企業(yè)了解海外需求、開拓國際市場，同時(shí)提升白云區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭力。
客商在廣交會(huì)吉祥物前合影。
專注開發(fā)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)休閑類服飾的廣州希利服飾有限公司（下簡稱“希利服飾”）是其中的一員，已經(jīng)連續(xù)多年參加廣交會(huì)。“和以前的‘單打獨(dú)斗’相比，‘組團(tuán)’參展能讓我們獲得更好的展位和品牌形象輸出，更重要的是背靠白云區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓新老客戶堅(jiān)定了與我們合作的決心?！睆V州希利服飾有限公司總經(jīng)理林志烈表示。
抱團(tuán)出海，讓企業(yè)大膽往前走?！氨緦脧V交會(huì)，我們參展不僅僅展示服裝產(chǎn)品，更希望去展示一些我們在產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面的做法。”林志烈告訴記者，為了加速“出?！保窘陙聿粩鄶U(kuò)充產(chǎn)線規(guī)模，去年引進(jìn)了一整套數(shù)字化服裝智能生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)制造過程更好把控，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性也大大提升，在面對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的客戶時(shí)，也能滿足他們的各種需求。
這意味著，廣州企業(yè)積極“做買賣”的同時(shí)，也在“做產(chǎn)業(yè)”?！敖陙?，一些歐美客戶看到我們的產(chǎn)線，第一反應(yīng)是問我們能不能‘搬’去他們國家?！痹诹种玖铱磥?，未來企業(yè)“出?！辈粌H是讓產(chǎn)品“走出去”，一整套解決方案“走出去”也將是大勢所趨。
廣州企業(yè)的“出海朋友圈”越來越大，未來可期。作為服裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，未來還將帶動(dòng)廣州服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈一同“出?！薄！拔覀兿Ｍ麢C(jī)會(huì)來臨時(shí)，我們先站出去給大家‘打個(gè)樣’，回過頭來把更多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、傳遞出去，發(fā)揮廣州產(chǎn)業(yè)鏈齊全的優(yōu)勢，與其他企業(yè)一同發(fā)展壯大?！绷种玖艺f。
突破貿(mào)易壁壘
本土化布局合作供應(yīng)鏈
在歐洲市場，綠色低碳產(chǎn)品是中企出海的方向之一，不過近年來本土貿(mào)易保護(hù)壁壘的出現(xiàn)，也為部分行業(yè)出海帶來新的挑戰(zhàn)。作為出海勢力的代表，廣州企業(yè)正在通過布局本土化產(chǎn)業(yè)的方式提升競爭力。
廣州萬居隆科技有限公司（下稱“萬居隆”）專注于研發(fā)銷售制冷和采暖產(chǎn)品，主要為歐洲市場提供節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王國慶介紹道，公司的“爆款”是一款可以用于采暖的熱泵。在過去，地暖或暖氣片主要通過燒鍋爐來提供熱量，而通過公司生產(chǎn)的熱泵，從空氣中就能吸收熱量直接接入供暖系統(tǒng)，可以極大地降低碳排放。這一“高綠色含量”的產(chǎn)品受到歐洲客戶的青睞。
不過，歐洲當(dāng)?shù)匾灿邢嚓P(guān)的企業(yè)，那么如何提升自身競爭力？王國慶認(rèn)為，中國產(chǎn)品除了更具有成本優(yōu)勢與供應(yīng)鏈優(yōu)勢外，將產(chǎn)業(yè)進(jìn)行本土化轉(zhuǎn)移也將成為中國企業(yè)出海的法寶。“這是出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，能夠更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻?。”王國慶表示，公司計(jì)劃與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行合作建廠并共同組裝產(chǎn)品，以此降低關(guān)稅成本，避開可能存在的貿(mào)易壁壘。目前，公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦O(shè)有備件中心，極大地提升了備貨運(yùn)輸效率與售后服務(wù)質(zhì)量。此外，公司的熱泵也能順利接入德國智慧電網(wǎng)，接受電網(wǎng)的調(diào)節(jié)。
(編輯： 廣州網(wǎng) 龍煜)
